estudo de buyer persona

Estudo de Personas: Re-descobrindo o Público-Alvo

estudo de buyer persona

Problemas para conseguir mais vendas? O estudo de personas é o primeiro passo para crescer.


O que é Buyer Persona?

Também chamado simplesmente de Persona, Buyer Persona é a representação de 1 perfil de possíveis clientes que compõe todo o público-alvo de um produto ou serviço.

Cada produto (ou serviço) pode alcançar diferentes tipos de pessoas por diferentes necessidades. Programas de exercícios, que podem tanto se direcionar a quem quer perder peso e entrar em forma, quanto a quem quer alcançar um nível ainda mais alto, competitivo.

Cursos, que podem ter alunos iniciantes, em busca de começar a aprender, ou profissionais já experientes buscando aumentar ou reciclar o conhecimento.

Mesmo em produtos na linha bens de consumo também podem ter diferentes personas e interesses. Pessoas que querem um notebook ou smartphone para lazer, ou para trabalho, vão valorizar diferentes aspectos do produto e vão ter diferentes necessidades.

Essas diferentes necessidades geralmente modelam diferentes pessoas: mais jovens, mais experientes, com uma situação estável, em busca de estabilidade e por aí vai.

Enquanto as pessoas em todas as diferentes condições de interesse se unem para o conjunto completo de público-alvo, cada diferente interesse acaba por separar 1 persona das demais pessoas (e personas) no conjunto do público-alvo.

O entendimento de cada persona é vital exatamente por propiciar a descoberta de suas necessidades com o produto. Por consequência, toda a comunicação se torna muito mais eficiente nas páginas de venda, vídeos de venda e mesmo emails de venda.

Neste vídeo para assinantes da Academia de Marketing Digital você vai descobrir exatamente todos os aspectos que você precisa identificar e descrever para uma persona, para posteriormente transformar a comunicação e aumentar as vendas. Clique e assista.


Assista Agora ou Assine a Academia!

Recomendamos também:

Ajude a quem quer aprender, compartilhe:

Leave A Response

* Denotes Required Field