Copywriting: Criando uma Proposta de Vendas de Alta Conversão

Copywriting: Criando a Proposta de Vendas Matadora

Em uma interpretação mais direta, copywriting é simplesmente a criação da mensagem publicitária para o marketing de um produto, serviço, empresa, marca ou qualquer outra entidade que se queira promover.

Embora geralmente associado a um texto de vendas, na verdade outros formatos podem ser usados conforme seja o canal disponível para divulgação: texto, imagens, áudio ou vídeo.

Para a Internet, todos esses se aplicam, bastando apenas conhecer o público e experimentar as variações para descobrir aquele que melhor se encaixa e gera mais vendas.

Inclusive, conhecer o público, a persona para a qual será apresentada essa mensagem de venda, é realmente um dos pontos principais. Outro elemento comumente utilizado é a própria descrição de benefícios a serem alcançados.

Contudo, existem mais elementos que fazem com que uma copy, esse discurso de vendas, consiga realmente se conectar com as dores e desejos que a persona tem, e que podem impulsionar as vendas de forma significativa:

Definir a persona
Encontrar dores e desejos
Mostrar entendimento da situação
Usar prova social
Organizar a apresentação do preço

Indo além, ainda é possível oferecer um bônus para tornar a proposta mais atrativa, ou até mesmo a garantia de reembolso.

Se você tem um bom produto ou serviço e tem uma boa aquisição de visitas e leads, mas não consegue alcançar uma quantidade equivalente de vendas, pode ser que a sua copy esteja com falhas em um, ou mais, desses pontos.

A Academia de Marketing Digital contém um módulo explicando em detalhes cada elemento dessa página de alta conversão (Copywriting: Criação da Venda Irresistível), bem como o conteúdo extra sobre erros a evitar (Erros para Evitar em Páginas de Conversão).

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